كم يجب أن أبيع لآخذ إلى البيت 2000 يورو شهريًا؟

يبدأ الجميع تقريبًا من المبيعات ويأملون أن يتبقى شيء في النهاية. بل يُبدأ مما تحتاجه أنت، ثم يُصعد إلى أعلى.

1. الصافي الذي تحتاجه. 2000 يورو شهريًا في جيبك.
2. زائد الضرائب والاشتراكات. ما تحتاجه صافيًا ليس ما يجب أن تكسبه إجماليًا: جزء منه يذهب قبل أن تراه.
3. زائد التكاليف الثابتة. الإيجار والمركبات والتأمين والاشتراكات: ما تدفعه حتى في الأشهر التي لا تبيع فيها شيئًا.
4. مقسومًا على الهامش. إذا بقي لك من كل 100 يورو مبيعات 30 بعد دفع ثمن البضاعة، فكل يورو تحتاجه يتطلب أكثر من ثلاثة يوروهات من المبيعات.

نشاطان يحصّلان الصافي نفسه قد تكون مبيعاتهما متباعدة جدًا. من يبيع الاستشارات يحتفظ بمعظم ما يقبضه؛ ومن يعيد بيع البضاعة يحتفظ بجزء منه.

لهذا لا تنفع الأرقام المسموعة من الآخرين: مبيعات جارك لا تقول شيئًا عن مبيعاتك. المطلوب هو هامشك أنت، وأنت وحدك تعرفه — أو يُحسب في دقيقتين من مشترياتك ومبيعاتك.

أدخِل ما تنفقه لتبقى مفتوحًا وما تشتريه وتبيعه: تخرج المبيعات التي تحتاجها، والنقطة التي تصبح تحتها خاسرًا، وما يتبقى لك فعلًا بعد الضرائب والاشتراكات.