Quel chiffre d'affaires me faut-il pour me verser 2 000 € par mois ?
La réponse honnête est : cela dépend de ce que travailler vous coûte, et le chiffre change énormément d'un métier à l'autre. Mais le calcul se fait, et il se fait en quatre étapes. Voici la méthode — les chiffres, c'est vous qui les mettez.
Presque tout le monde part du chiffre d'affaires en espérant qu'il en reste quelque chose au bout. On part au contraire de ce dont vous avez besoin, et on remonte.
- Le net dont vous avez besoin. 2 000 € par mois dans la poche.
- Plus impôts et cotisations. Ce dont vous avez besoin en net n'est pas ce que vous devez gagner en brut : une part s'en va avant même que vous la voyiez.
- Plus les charges fixes. Loyer, véhicules, assurances, abonnements : ce que vous payez même les mois où vous ne vendez rien.
- Divisé par la marge. Si sur 100 € de ventes il vous en reste 30 une fois la marchandise payée, chaque euro dont vous avez besoin demande plus de trois euros de chiffre d'affaires.
Deux activités qui rapportent le même net peuvent avoir des chiffres d'affaires très éloignés. Celui qui vend du conseil garde presque tout ce qu'il encaisse ; celui qui revend de la marchandise n'en garde qu'une part.
C'est pourquoi les chiffres entendus dire ne servent à rien : le chiffre d'affaires de votre voisin ne dit rien du vôtre. Ce qu'il faut, c'est votre marge, et vous seul la connaissez — ou elle se calcule en deux minutes à partir de vos achats et de vos ventes.
Indiquez ce que vous dépensez pour garder ouvert et ce que vous achetez et vendez : il en sort le chiffre d'affaires qu'il vous faut, le point sous lequel vous êtes en perte, et ce qui vous reste vraiment après impôts et cotisations.
Faites le calcul sur vos chiffresIl n'existe pas de chiffre valable pour tout le monde : cela dépend de ce que travailler vous coûte. On part du net dont vous avez besoin, on ajoute impôts et cotisations, puis les charges fixes, et enfin on divise par la marge qui reste sur chaque euro vendu. Avec une marge de 30 %, il faut réaliser plus du triple du chiffre d'affaires de quelqu'un à 100 %.
Entre le chiffre d'affaires et ce qui vous reste, il y a trois couches : ce que vous payez pour acheter ou produire ce que vous vendez, les charges que vous payez de toute façon même sans rien vendre (loyer, véhicules, assurances), et enfin impôts et cotisations. Qui ne regarde que le chiffre d'affaires ne sait pas dans laquelle des trois il perd.
Par deux chiffres que vous connaissez déjà : ce que vous dépensez chaque mois pour garder ouvert, même rideau baissé, et ce qu'il vous reste en moyenne sur cent euros de ventes. Avec ces deux-là, tout le reste se déduit.