Quanto devo fatturare per portarmi a casa 2.000 € al mese?

La risposta onesta è: dipende da quanto ti costa lavorare, e il numero cambia moltissimo da un mestiere all'altro. Ma il conto si fa, e si fa in quattro passi. Qui c'è il metodo — i numeri li metti tu.

Il conto si fa al contrario

Quasi tutti partono dal fatturato e sperano che in fondo resti qualcosa. Si parte invece da quello che ti serve e si risale.

  1. Il netto che ti serve. 2.000 € al mese in tasca.
  2. Più tasse e contributi. Quello che ti serve netto non è quello che devi guadagnare lordo: una parte se ne va prima che tu la veda.
  3. Più i costi fissi. Affitto, mezzi, assicurazioni, abbonamenti: quello che paghi anche nei mesi in cui non vendi niente.
  4. Diviso il margine. Se su 100 € di vendite te ne restano 30 dopo aver pagato la merce, ogni euro che ti serve richiede più di tre euro di fatturato.
È l'ultimo passo che sorprende

Due attività che portano a casa lo stesso netto possono avere fatturati lontanissimi. Chi vende consulenza tiene quasi tutto quello che incassa; chi rivende merce ne tiene una fetta.

È il motivo per cui i numeri sentiti dire non servono a niente: il fatturato del tuo vicino non dice niente sul tuo. Serve il tuo margine, e quello lo sai solo tu — oppure si calcola in due minuti dai tuoi acquisti e dalle tue vendite.

Il conto, coi tuoi numeri

Metti quanto spendi per tenere aperto e quanto compri e vendi: esce il fatturato che ti serve, il punto sotto il quale sei in perdita, e quanto ti resta davvero dopo tasse e contributi.

Fai il conto sui tuoi numeri
Domande che arrivano sempre
Quanto devo fatturare per guadagnare 2.000 € al mese?

Non esiste un numero uguale per tutti: dipende da quanto ti costa lavorare. Si parte dal netto che ti serve, si aggiungono tasse e contributi, poi i costi fissi, e infine si divide per il margine che resta su ogni euro venduto. Chi ha un margine del 30% deve fatturare più del triplo di chi ce l'ha del 100%.

Perché il fatturato non è quello che guadagno?

Fra il fatturato e quello che ti resta ci sono tre strati: quello che paghi per comprare o produrre ciò che vendi, i costi che paghi comunque anche se non vendi niente (affitto, mezzi, assicurazioni), e infine tasse e contributi. Chi guarda solo il fatturato non sa in quale dei tre sta perdendo.

Da dove si comincia se non ho mai fatto questo conto?

Da due numeri che sai già: quanto spendi ogni mese per tenere aperto, anche a saracinesca chiusa, e quanto ti resta in media su cento euro di vendite. Con quei due si ricava tutto il resto.